Информативността на речта като инструмент за въздействие върху събеседника. Или как тренировката за памет ви помага да спечелите спор

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 15:40

Сега ще ви помоля да запомните нещо. Мисля, че няма да е много трудно.

Опитайте се да си спомните кога за последен път сте слушали някой от вашите приятели или познати с истинско внимание и интерес? Мисля, че няма да ви е трудно да отговорите на този въпрос. Със сигурност има такива хора във вашата среда. Със сигурност често общувате с тях. Със сигурност вашето внимание и интерес бяха привлечени от тема, в която приятелите ви разбират добре (във всеки случай не по -лошо от вас, а в повечето случаи - много по -добре).

Ако слушате разговор отстрани с поглед (или по -скоро чуване) на външен наблюдател, тогава на първо място обръщате внимание на факта, че хората, които се слушат с интерес, обикновено използват много точна информация в своите реч. Каква е точната информация? Това е информацията, която трябва да бъде възпроизведена без грешка. Обикновено такива данни включват числа, дати и числа, имена и фамилии на други хора, всякакви факти, връзки към източници и т.н. Така речта на човек става по -ИНФОРМАТИВНА, тоест наситена с информация. Колкото повече изречения съдържат точна информация, толкова по -висока е степента на доверие в мисълта или идеята, която ораторът изразява.

Е, представете си три версии на монолог. Да предположим, че монолог се провежда от човек, който не е съгласен с някого и се опитва да обоснове своето несъгласие. Да речем, че говорим за демографската ситуация у нас.

Опция 1.

„Като цяло демографската ситуация у нас е много лоша. Четох, че хората напускат страната в голям брой."

Вариант 2.

„Като цяло демографската ситуация у нас е много лоша. Повече от 200 хиляди души напуснаха през 2012 г.”.

Вариант 3.

„Като цяло демографската ситуация у нас е много лоша. Прочетох информацията на сайта на Разумков. През 2012 г. напуснаха 207 хиляди души”.

На кой говорител имате повече доверие? Ако нямате други факти по тази тема, тогава третият вариант, като най -информативен, ще окаже най -голямо влияние върху вашето мнение. И за това е достатъчно да споменем само 2-3 точни факта. Удивително е как познаването само на няколко факта може да промени мнението на друг човек във ваша посока.

И сега си спомнете колко пъти, като сте загубили в спор или не сте успели да убедите събеседника, след известно време сте си спомнили необходимите факти, взели сте нови аргументи, намерили сте правилните думи? Или още по -обидно, те чуха от други хора това, което самите те искаха да кажат. Те искаха, но не си спомниха навреме. И те не успяха в спора.

Това често ни се случва, когато паметта ни ни подведе.

Всеки разговор, който водим, всеки спор може да бъде решаващ за нас. И паметта трябва да работи като часовник. В идеалния случай нашите знания трябва да бъдат безупречни, за да увеличат влиянието върху други хора. Факти, цифри, цитати трябва да изскочат в паметта точно в момента, в който са необходими, а не "малко" по -късно.

Ако победата в спор не е важна за вас, без значение какво влияние имате върху събеседниците си, тогава въпросът с обучението на паметта най -вероятно няма да е от значение за вас (във всеки случай спечелването на спор не е най -спешната причина за това). Но ако способността да убеждавате е важна за вас и дупките в паметта ви стават все по -обезпокоителни, тогава въпросът за обучението и развитието на способността да запомняте важна подробност в точното време в крайна сметка ще ви принуди да изучите внимателно паметта си.

Сега основният въпрос е как? Не е достатъчно просто да знаете, че добрата памет ще подобри комуникацията и ще ви направи по -влиятелен спор / преговарящ. Това е очевидно. Важно е да знаете и да разберете как точно трябва да развиете паметта си.

Основните аргументи, от които се нуждаем в спор, изискват паметта ни да знае информация, която условно може да бъде разделена на следните типове:

- цифрови данни;

- дати на събитията;

- имена;

- заглавия.

Запаметяването на всеки тип информация може да бъде подобрено както с помощта на специални техники (мнемоника), така и чрез спазване на общите правила за хигиена на паметта. Но всъщност, за да не ви подведе паметта в спор, трябва да следвате 3 основни правила:

1. Целенасочено обучение на паметта. Мнемотехниката помага да се развие способността да се запаметява определен вид информация. Способността ви да запомняте се увеличава няколко пъти.

2. Личен интерес към темата. Способността за запаметяване не е достатъчна. Трябва не само да запомним добре, но и да запазим информация. И това изисква личен интерес, като най -мощният мотивационен фактор при запаметяването на всякакви данни. Ако темата ви е интересна, можете да запомните огромни количества информация. Но ако няма интерес, тогава запомнянето дори на малка част от информацията ще си струва огромни усилия.

3. Редовен опит в провеждане на спорове, разговори, публично говорене. Нищо не изостря теоретичните знания като редовната практика.

Паметта ли е инструментът, който ще увеличи вашето влияние върху събеседниците? Несъмнено.

Паметта е единственият инструмент, от който се нуждаете? Разбира се, че не.

Но без способността за точно и без подтикване да се възпроизведе точна информация, е невъзможно да се спечели спор. Най -забележителното изпълнение може да бъде безнадеждно развалено само от една грешка в паметта ви. Или, напротив, само един добър факт, който е дошъл на ум навреме, може да наклони везните във ваша полза.