Бележка. Как да станете лидер! Части 11-12

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 15:40

От автора: Като треньор по лидерство, преди няколко години стигнах до убеждението, че е възможно да се отключи скритият потенциал на лидера във всеки мениджър и след много години успешна работа реших да съставя бележка „Как да стана лидер.

Днес ще говорим за нашите погрешни схващания, умствени капани и илюзии.

(Продължение)

Част 11. Нашите погрешни схващания, умствени капани и илюзии

(В допълнение към моите изследвания, аз разчитах на изследванията на К. Чабри, Д. Симонс, Е. Ибара.)

1. Гледам и виждам

• Това е грешно. Известният експеримент "невидима горила", когато участниците в експеримента получават задача да преброят броя на подаванията, направени от играчите в бяла униформа. По време на играта мъж, облечен в черен костюм на горила, влиза на полето и не се вижда отблизо.
• И ето един случай от историята: през 2001 г. ядрената подводница „Грийнвил“, оборудвана с най -новите технологии, изплува с висока скорост точно под японския траулер Ehime Maru, без да забележи траулера през перископа. Ehime Maru вероятно се виждаше през перископа, командирът Weddle се взираше в него, но все още не забеляза.
• Повечето шофьори могат да си спомнят тежкото си спиране, за да не се сблъскат с кола, която не са виждали преди малко.

2. Слушам, но не чувам

Експеримент с участието на гениалния виртуоз на цигулка Джошуа Бел. В час пик той взе своята цигулка Stradivari за над три милиона долара и взе метрото, за да свири. Започва да изпълнява класически произведения. Концертът продължи 43 минути. През това време минаха хиляди хора и само седем от тях спряха да слушат музика

3. Просто мисля, че си спомням

Илюзията за памет се основава на фундаментално несъответствие между нашите спомени и реалните събития, на които те се основават. Спомням си какво очаквах да запомня. Изкривявам спомените си, приспособявайки ги към собствените си очаквания и възприятия.

Психолозите У. Брюър и Д. Трайенс проведоха експеримент. Участниците в изследването бяха помолени да отидат в помещенията на аспирантурата и да изчакат там. След 30 секунди експериментаторът отведе участника в друга стая, където помоли участника да запише всичко, което е видял в предишната стая. Почти всички участници си спомниха да са видели мебели, книги, гардероби. Но в този офис нямаше нищо, той беше празен

4. Илюзията за увереност

Моята увереност и моите способности могат да бъдат толкова в разрез с моите способности, че доверявайки се на първото, мога да попадна в най -коварния капан, поставен от моето собствено съзнание, а това може да доведе до тъжни последици.

5. Илюзията за знание

Просто мисля, че знам. Това, което според мен е просто в съзнанието ми, обикновено се оказва много по -трудно, когато плановете ни се сблъскат с реалността. Илюзията за знание неизменно ни убеждава, че имаме дълбоко разбиране на обект или тема, въпреки че в действителност това е само повърхностно запознаване.

32 -годишният Б. Хънтър е спечелил 75 милиона долара през 2005 г., докато е работил за хедж фонда в Гринуич. Той се е занимавал с фючърсни договори за природен газ. А за инвеститорите той спечели 1 милиард долара. Но той изпадна в илюзията за знания и година по -късно загуби 6.5 млрд. Долара на търга

6. Илюзията за причинно -следствена връзка

Тази илюзия възниква всеки път, когато открия някакъв модел или модел в случайно събитие. Това често се случва, когато съм сигурен, че разбирам причината за това, което се случва. Ако имам убеждения, че има някаква причинно -следствена връзка, тогава забелязвайки модела, го свързвам с моите вярвания и идеи. А моделите, които възприемам, водят до нови въображаеми вярвания. Дори супер квалифицираните хора правят грешки, като виждат това, което очакват да видят и пропускат това, което е несъвместимо с техните идеи и вярвания.

7. Илюзията за компетентност

• Хората, които играят голф на аматьорско ниво, прекарват много време в упражняване на най -добрите си голф удари. И изобщо не отделят време за онези движения, които се оказват по -лоши.
• Всяка година ставаме свидетели на разпадането на друга голяма компания, която някога е била лидер в своята индустрия, но пропуска появата на нова разрушителна технология. Е, кой днес ще си спомни за огромното чудовище на лидера в производството на джаджи, финландската компания Nokia.

Лидерите наблягат твърде много на силните си страни, като погрешно вярват, че подходът, който им е помогнал да успеят в миналото, е длъжен да гарантира, че те ще направят същото и в бъдеще. И не се надявайте.

8. Илюзията за собствена пасивност

Състои се в убеждението, че в живота много зависи от обстоятелствата, късмета и други значими богати хора, но не и от мен.

Сигурен съм, че много лидери оправдават провалите си с обстоятелства, криза, санкции и т.н. и т.н.

… Когато управлявах собствен бизнес, имах много илюзии. Някои от най -мощните са илюзията за причинно -следствена връзка и илюзията за собствената безпомощност. Бях на 28 години, тъкмо започнах да свиквам. Естествено, първо реших да си купя апартамент. Тогава в бизнеса имаше много бартери. Компаниите нямаха "истински" пари и плащаха със собствени продукти. Така че трима големи предприемачи ми обещаха апартамент в замяна на продуктите на моята компания. И три пъти не удържаха на думата си.

Събрах сили, както се казва, повярвах в себе си. И аз имах късмет, появи се голям клиент и дори плати поръчката с „истински“пари. Можех да извадя част от парите от обръщение и да купя дългоочакван апартамент, но тогава нямаше да мога да плащам данъци и да изпълня поръчката навреме. Реших да бъда честен (вижте параграф 1 от бележката за това как да стана лидер), или може би просто се страхувах да не загубя репутацията и лицето си. Взех решението да направя втора голяма поръчка. Беше ми трудно да повярвам, но точно 2 седмици по -късно получих втори голям клиент. И си купих апартамент. Бизнесът започна да се развива скокообразно. Най-важното е, че добре осъзнавам, че е възможно и необходимо да се преодолеят илюзиите за причинно-следствена връзка и моята безпомощност.

Между другото, епосът с апартамента не свърши дотук. Година по -късно при мен дойдоха съседи от нашата къща, пенсионери, в миналото ръководители на регионалния комитет на Комунистическата партия на Съветския съюз и ми предложиха да се преместя в трите им рубли, с допълнително заплащане, а те в моя копейка. Няколко дни по-късно дойде друг съсед, техен колега от бившия окръжен комитет и ме помоли да се преместя в 4-стайния му апартамент. Той и съпругата му щяха да се установят в банкнота от три рубли, съответно първите съседи щяха да се преместят в моята копейка. И имаше достатъчно такива факти в моя променлив съзнателен живот.

Преди да започна кариерата си на треньор, останаха 12 години.

Част 12. Нека продължим да говорим за нашите илюзии

(В допълнение към моите изследвания, ще разчитам на изследванията на М. Голдсмит и М. Райтер.)

1. Ако разбирам, мога да го направя

Тук е необходимо да се осъзнае разликата между разбиране и действие (дело). Повечето от клиентите ми, преди да дойдат при мен много компетентно, изготвиха своите годишни планове, които бяха изпълнени най -много десет процента.

2. Имам достатъчно сила на волята, за да преодолея инерцията

Тази илюзия предизвиква свръх увереност. И когато сме изправени пред сериозни предизвикателства, започваме да сгъваме, не сме готови. За съжаление, само волята често не е достатъчна.

3. Днес е специален ден, може да се направи изключение

Супер футбол, рожден ден, само почивен ден … Така оправдаваме бездействието си и показваме непостоянство, което е пагубно за изпълнението на плановете ни.

4. Поне аз съм по -добър от мнозина

Съжаляваме за себе си, извиняваме се за провала си и понижаваме мотивацията си.

пет. Не се нуждая от помощ и интегрален подход

Преди това често чувах от клиенти, че треньорите са просто търговци (измамници), които просто печелят пари от клиенти. Но когато видят резултати, те се привличат и нивото на заявките започва да се покачва.

6. Никога не се уморявам

Уморяваме се до средата на деня, изтощаваме се до края на седмицата и дори правим грешки, понякога сериозни.

7. Имам още много време, ще съм навреме за всичко

По този начин силно подценяваме времето и се хващаме в последния момент. Ще имам време да започна да ходя на фитнес, да спра цигарите и това продължава с години.

8. Ще се съсредоточа и ще направя всичко

Подценяване на смущенията, които възникват в най -неподходящия момент. Задръстване, зъб боли, но никога не знаеш какво.

9. Нашето инфантилно магическо мислене

Надяваме се, че изведнъж нещо ще се случи и всичко ще се промени към по -добро. Момичето мечтае за принц, пиящият е сигурен, че няма да се напие, играчът вярва, че ще удари джакпота.

10. Ще се радвам, когато …

Ще спечеля милион, ще купя беху, ще се оженя за Мис Русия, ще купя апартамент и т.н. Щастието се отблъсква и отблъсква. Ако дадете приоритет по този начин, никога няма да бъдете щастливи. Необходимо е да живеем в настоящето и да търсим точки на синергия в него.

11. След като реша стари проблеми, никога няма да допусна нови

Не става така. Решавайки проблемите на едно ниво и преминавайки към друго, ние винаги ще се изправяме пред нови предизвикателства и винаги ще бъде така.

12. Животът е справедлив и усилията ми ще бъдат възнаградени

Когато това не се случи, се чувстваме измамени. Ако направим нещо, за да бъдем възнаградени, това е задънена улица. Ако наградата е единствената мотивация, това е илюзия. Целта е да станете по -добри, това е наградата и тогава парите ще дойдат сами.

13. Няма да се променя, никой няма нужда

Но това е необходимо преди всичко за вас и само за вас. Успехът ви ще ви даде енергия и ще доведе до още повече успехи.

14. Ако се променя, тогава няма да бъда себе си

Истината е, че вашите неуспехи и несигурност идват от вашето фалшиво Аз. Открийте истинската си идентичност, най -накрая станете себе си и веднага ще усетите вкуса на успеха.

15. Аз самият мога да оценя и видя себе си, нямам нужда от никого

Как можете, като сте в съзнанието си, да можете едновременно да оцените съзнанието си? Или, като сте вътре в психиката си, анализирайте психиката си, ако не сте шизофреник? Той просто може, като се раздели, раздели на няколко суперличности, да се анализира един друг.

Прекалената увереност, постоянството в невежеството, инфантилното магическо мислене, отлагането, объркването в начина на мислене, разочарованието и недоволството могат лесно да подкопаят всяко ваше добро намерение и желание да станете този, който искате да станете.

Следователно всичко е във вашите ръце. Всички тези илюзии могат лесно да бъдат преодолени и при желание радикално да променят живота ви към по -добро.

Самосъзнание + действие = блестящ успех!

… Първите ми клиенти бяха хора от бизнеса и направиха конкретни искания, които постигнахме заедно. И наистина, трябваше да чуя тежко изразени думи за треньорите. Те бяха прави. Когато треньори, обучители, психолози казват колко десетки хиляди изпълнения са изпълнили, колко хиляди клиенти имат, колко десетки области са усвоили перфектно и практикуват - всичко това поражда определени съмнения, не само в броя и магьосници - валета на всички сделки. Образователни курсове и майсторски класове за бъдещи предприемачи, набиращи стотици хора, от които само няколко стават успешни … (Тук можете да направите аналогия с казино, където стотици играят, и само няколко печелят).

Мисля, че в такива случаи е необходимо да се говори не за количество, а за качество. По -конкретно, колко от вашите клиенти са постигнали конкретни измерими успехи в бизнеса, личния живот? Можете ли да си представите не „мъртви“числа, а конкретни „живи“клиенти? Колко се е променил техният мироглед и вярвания. Как те буквално живеят цялостен, изпълнен живот в радост, удовлетворение, колко щастливи са в крайна сметка.

Точно вчера ми се обади нов клиент и каза с недоволен глас, че, казват, има нужда от треньор, но прочете, че треньорите не носят отговорност, в смисъл, че клиентът е отговорен за всичко. Казах му, че според мен треньорът е лично отговорен за работата си. Това е норма в нашия център.

Изминаха 15 години от началото на кариерата ми на треньор.

Невъзможно за другите скоро ще стане възможно за вас

Нека продължим.

Дамян Синайски, треньор по лидерство, експертен психоаналитик

Ръководител на Центъра за стратегически коучинг и психотерапия „Иновационни ценности“