2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 15:40
Много от нас са изправени пред въпроса как да се изгради мост, свързващ психолог и човек, който търси възможности за решаване на психологическите си проблеми?
Моята практика и отговорите на приятелите ми на този въпрос по следния начин - ако вършите работата си ефективно, със сърце, първият кръг от клиенти ще привлече втория, вторият - третият и т.н.
Но въпросът е къде да намерим първия камък, който ще изстреля лавина?
1. От уста на уста. Това са благодарни клиенти, които са готови да ви препоръчат на други хора.
2. Ефективен начин за популяризиране на вашите услуги е промо срещи. В Киев има много пространства, които канят психолози да изнесат лекция, майсторски клас. Например кафенето Besedniza, Freud House, Chasopis и други. Можете да организирате такова събитие самостоятелно с безплатно участие или символично плащане.
Според моите наблюдения, фестивалите по психология (Алфа-Фест, Тавале, Психодрама фестивал, Гещалт) са по-малко ефективни за привличане на клиенти. Въпреки че може да имате различен опит и също е интересно да се обсъди.
3. Статии и книги. Важно е клиентите да разберат вашата експертна позиция. Добрите солидни статии ви позволяват да създадете образ на специалист за решаване на проблеми в определена ниша. Отличен пример е Зигмантович, специалист в областта на семейното благополучие (70 000 посетители на сайта). Всъщност за това създадох този сайт. Статии, отговори във форуми, реклама в социалните мрежи създават възможности за съвместно популяризиране. Например статия, която написах и публикувах на тема „Съставки на уверено поведение“, събра 800 - 1000 посетители за 2 дни. Това дава на посетителите на сайта идеята, че тук е общността от експерти и професионални психолози.
4. Контекстуална промоция в Google
Ако не знаете какво представлява контекстната реклама в Google?
Много е просто. Когато пишете „търсите психолог“в търсачката, първите три позиции отгоре в жълта рамка и колоната вдясно са рекламни позиции.
За да стигнете до там, трябва да създадете акаунт на adwords.google.com и да започнете рекламна кампания.
Но ще ви кажа, че е скъпо удоволствие да плащате 2, 5 гривни. (12-15 рубли) за всяко щракване върху вашата реклама.
SEO специалисти - онлайн рекламата смятат, че ако 100 кликвания доведат до обаждане на клиент, това е чудесен резултат. А 10 обаждания ще доведат 2 клиента. Резултатът от тази история е 2500 UAH. (12 000 рубли) трябва да се изразходват за контекстна реклама всеки месец.
Скъпо за нашата индустрия?
Аз измислих алтернатива. Съвместна промоция. Изхождах от факта, че всеки от нас има свой клиент, който трябва да има избор на мястото на търсене. Иначе просто няма смисъл.
Затова програмистът създаде специална промоционална страница на сайта.
Специалистите напускат произволно тази страница. Случайно всеки следващ път. Това решава всички въпроси, свързани с вътрешната конкуренция (кой е отгоре и кой е отдолу).
Таблица. Статистически резултати за съвместно популяризиране
Общо за първите два месеца - всички пари, изразходвани за реклама, се върнаха и рентабилността на тези разходи нараства поради всяко следващо посещение на клиент, дошъл чрез реклама. Непосредствените ми планове са да създам такива страници за Москва, Санкт Петербург, Лвов, Одеса, Донецк и други градове.
Ако се интересувате от участие в контекстна реклама за вашите градове, пишете ми на имейл: [email protected]
