Как да постигнете целта си

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 15:40

Случайно попадна в канала с друг мотивационен гуру. Отне ми 15 минути, но останах с впечатления до края на живота си. Нека ви кажа безплатно накратко върху какво да се съсредоточите и откъде да започнете. Защото, за бога, срамувам се от глупостите, които се продават на потребителите на цената на самолет.

Най -важното умение е да се научите да слушате себе си. Странно е, когато хората търсят отговори отстрани - в крайна сметка никой не знае по -добре от вас какво искате, знаете как, страхувате се, от какво страдате и какво страстно желаете. Фактът, че е по -лесно да преминете през всички етапи с треньор или психолог, дори не се обсъжда. Въпросът е, че основните ресурси и знания са във вас. Те са вътре, а не навън. И работете върху себе си, също за вас. Няма магически хапчета или мистични практики. Има желязна логика на бизнес проект, умножена по разбиране за психологическите характеристики на човек. Треньорът може само да ръководи, да задава въпроси, да мотивира. Но това е абсолютно обикновен човек, който не може да чете мисли, няма дарба на прозорливост и като цяло не е факт, че той е по -умен от вас самите.

За да се опрости значително, треньорите като правила идват в едно от трите състояния:

1) Знаете какво искате и трябва да помогнете за изграждането на план за това как да стигнете до там.

2) Не знаете какво искате, но разбирате силните и слабите си страни.

3) Не искате нищо, не знаете нищо и като цяло сте объркани.

В първия вариант имате цел, но нямате средства. Във втория има средства, но няма край. В третия трябва да разплетете заплетеното, за да намерите и двете. Първият вариант изглежда най -лесният. Въпреки това, често в процеса на обсъждане оригиналното „знам какво искам“се развива толкова много, че човек е изумен. Затова предпочитам да започна с „одит“и в трите сценария.

В маркетинга съществува концепцията за SWOT анализ - всъщност това е метод за стратегическо планиране, който е чудесен не само за бизнес, но и за отделен човек. Това е цялостна оценка на вътрешните (Силни страни - силни страни, Слаби страни - слабости) и външни (Възможности - възможности и Заплахи - заплахи) фактори, които влияят върху поставянето на целите и определят начините за постигането им.

Разумен въпрос, който тревожи мнозина: Как може един треньор да знае всички тези неща за мен? И как човек, който е далеч от реалностите на моята професия, може да даде съвет? Отговорът няма как. Цялата тази работа ще бъде свършена от вас - като човек, който познава както себе си, така и спецификата на своята област на дейност. Дори и да ви се струва, че имате лапи, повярвайте ми, това не е така. Понякога клиентът наистина е объркан, съмнява се в себе си и в заобикалящата го реалност, настоява, че не знае нищо, не помни и не разбира. Направо таралеж в мъглата - прегръщай и плачи. Задачата на компетентен специалист е да изгради процеса на интервю по такъв начин, че да „извади“скритите знания от клиента, да помогне да се разбере областта на експертиза или да се очертаят начини за развитие, ако съществуващите знания обективно липсват.

Нито треньор, нито психолог съветват нищо. Тези специалисти имат само познания по основни алгоритми и знаят как да ги прилагат във ваша полза. Реалните ресурси, знания и възможности винаги са на една ръка разстояние. И вие ще трябва да извършите одит на собствените си знания и опит, сравнителен анализ на пазара и конкурентите, да потърсите начини за развитие и да се обадите на училища и курсове за опресняване.

Макар честно казано, не мога да не отбележа, че освен „универсалните“треньори -мотиватори, има и специалисти в тясна област. Например имам магистърска степен по комуникации и PR плюс MBA по маркетинг и международен бизнес. Така че съм доста способен да говоря езика на клиента в тези области. Има специалисти за кариерно развитие, които могат да свършат част от работата вместо вас: пренапишете автобиографията си и преобразувайте профила си в linkdin, като го направите конкурентен и привлекателен за ловците. Има специалисти по финанси, брандинг, дигитални и т.н. Няма да назова имена - всички ги знаете. А тези, които нямат време, желание или достатъчно мотивация, но имат пари, може да възложат задачата си на външни изпълнители.

И така, какво е важно да знаете, преди да си поставите цел?

Първо, трябва да разберете какви умения искате да вземете за основа. Кой си ти? Производител (писател, художник, дърводелец, програмист), посредник, продаващ чужди умения или собственост (туроператор, брокер, образователен работник, ловец на глави), експерт в определена област (финансист, психолог, консултант) или общ служител, работещ за наемане (мениджър, маркетолог, счетоводител). В зависимост от това ще изградите по -нататъшните си действия за постигане на избраната цел.

Например, производителят ще търси ниша, където да реализира своя потенциал. Посредникът ще търси производител и ще разработи алгоритъм за промоция, който да изведе продукта на ново ниво. Експертът ще инвестира в развитието на собствените си професионални умения и популяризирането на личната си марка, позиционирайки знанията си като уникални. Средният мениджър ще се стреми да разшири обхвата на уменията, да изгради клиентска база и да създаде полезни връзки (мрежи), за да покрие различни пазари и да увеличи тяхната конкурентоспособност.

Също така е важно да разберете каква е тази цел за вас. Какво искаш? Слава, пари, признание, уважение, благодарност? Изборът на сферата на дейност и проекти зависи от това: корпоративно, социално, благотворително? В идеалния случай всеки процес трябва да бъде приятен. Като се има предвид, че работата отнема поне 50% от времето ни, любимото нещо е щастието. И е важно да се научите как да избирате сфера на дейност не само за вашите умения, но и за вашите желания. Ако сте шегаджия и душата на компанията, ще ви бъде трудно да седите цял ден сами, изготвяйки транспортна логистика в компютърна програма. Ако функционирате по -добре в тишина и спокойствие, ще ви е трудно в шумен офис без прегради, където шефът използва тротинетка. Ако обичате бизнес костюми и офис преговори, няма да ви хареса работата от разстояние. И ако пишете най-продаваното копие в пижамата си през нощта, дневните срокове и статиите по поръчка ще направят живота ви ад.

Ако изобщо не знаете нищо и не знаете как - да, това се случва и поради възрастта, и поради редица други причини - струва си да вземете за основа това, което искате да направите. И по пътя определете колко усилия (пари, обучение и т.н.) имате нужда. Ако сте млади, можете да изберете почти всеки път. Ако сте по -възрастни, препоръчително е да прегледате съществуващите си умения, да намерите пресечни точки с вашата област на интерес и да определите пътя, който изисква най -малко усилия.

Например, ако искам да стана програмист, ще трябва да се уча от нулата с моя опит и образование. Възможно е, но след 40 е трудно и не особено привлекателно. Но уменията ми могат лесно да се използват в областите маркетинг, HR, реклама, PR, преподаване и дори литература. Всичко, от което се нуждаете, е малък ъпгрейд и няколко опреснителни курса.

Да предположим, че сте условен „експерт“- притежател на някои тясно фокусирани знания и умения, стремящи се към богатство и слава. Това е страхотна формулировка, но все още не е целта. Целта е по -конкретна. Например за една година да станете корпоративен треньор в компания X и да имате доход от Y. Или да получите 1 милион абонати в Youtube в рамките на 6 месеца. Важно е не само да разберете „кой сте“(SWOT) и „защо имате нужда от това“(реализирано желание / нужда), но и към какво точно се стремите (резултат) и колко скоро искате да сте там (времева линия). Тоест конкретен резултат трябва да се планира с ясна времева рамка.

И още един жизненоважен момент: не се страхувайте да промените целите си и техните компоненти. Понякога трябва да спрете и да се огледате. И ако осъзнаете, че вървите в грешна посока и искате да не правите това, не се колебайте да се обърнете. Има ситуации, в които „загуба“означава „печелене“. Напълно възможно е в процеса на движение крайната ви спирка да бъде междинна, а глобалният фокус да се измести например от „богатство“на „слава“или „влияние“. Това обяснява например политическите амбиции, които се появяват сред особено успешните представители на бизнеса. Лекарите отиват при администраторите, стилистите отварят собствени салони, а журналистите и сценаристите предпочитат свободна практика. Целите - те са „живи“- и се променят с вас. Стагнацията в този случай не е равна на стабилност. Оцеляването е този, който знае как да се адаптира във времето.

За да пробиете сред себеподобните си, важно е не само да осъзнаете собствената си уникалност, но и да можете да я продадете. Всеки начинаещ продавач знае, че „натискането“е неефективно и трябва да продадете не просто продукт или услуга, а средство за решаване на проблема на клиента. Освен това, ако клиентът изобщо не осъзнава, че има проблем, той трябва да бъде просветлен.

На този прост принцип са изградени множество пирамиди на средни гурута. Човек живее в зона на комфорт и скръб, не знаете, докато изведнъж не чуе, че живее погрешно. Някой ще го изтърка и ще продължи, а някой внезапно ще спре и ще осъзнае, че наистина съществуващата реалност го притиска, спешно трябва да избяга някъде и да направи нещо. И гуруто с неговите съвети е точно там. И в края на краищата в повечето случаи човек с толкова просветление слуша и си мисли: "О, добре, това са очевидни неща, сериозно?" А около него хиляди хора пляскат, тропат с крака и записват умни мисли. Няма да има, ще мислите, че не е с тях, а с вас, че нещо не е наред.

Всъщност всичко е така, разбира се. И този принцип работи чудесно. Просто трябва да го използвате по предназначение, продавайки не въздух и очевидно-невероятното, а истинските си знания и умения, които наистина имат стойност. Ако вашият профил е твърде широк, има смисъл да изберете по -тясна специализация. Ако сте запалени по нещо, започнете да развивате този интерес, като превърнете хобито си в специалност. Ако ви се струва, че всички вече го знаят, помислете как можете да представите информация, така че тя да блести с нови цветове. Няма безнадеждни ситуации - има мързел и страх, които ви пречат да продължите напред. Дискомфортът е нормален. С него започва развитието.

Всеки има недоверие към новите неща и страх от провал. Много професионалисти в продължение на много години се чувстват като измамници и въпреки славата си и разпродадените всеки път се притесняват, че няма да успеят. Това са нормални механизми на човешката психика. Не е нужно да им се съпротивлявате - трябва да сте приятели с тях. Използвайте недоверие, за да откриете нови факти и форми на представяне на информация. Превърнете страховете във възможности („ако аз можех, можете и вие“). Да представят слабостите като акценти, привличайки публиката с човешкия си вид и откровеност.

Духът на състезанието работи чудесно за мотивация - можете да изберете състезател и да се опитате да направите повече и по -добре. Или след като видите успешен модел на поведение, следвайте този пример, като внесете нещо лично и го адаптирате към вашите обстоятелства. Има много опции. Основното нещо е да не се страхувате да опитате, да слушате обратна връзка и да не забравяте да се насладите на процеса. Е, и ако желаете, винаги можете да използвате помощта на професионалист, за да разработите индивидуален план за действие. Ако не друго, знаеш къде да ме търсиш.