МРЕЖИ ЗА ИНТЕРВЕРТИ

2024 Автор: Harry Day | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 15:40

Когато още работех в Sony, имах невероятен шеф. Родом от Гана, възпитаник на Сорбоната, зашеметяващ като Наоми Кембъл, елегантен като пантера, най -умният, спокоен, мъдър. Тя ме научи на много.

В един момент бях повишен във вътрешната корпоративна програма „бъдещи звезди“за жени в ръководството. Годишна програма със специален ментор, семинари, възможност за корпоративна промоция. Спомням си, че седнах на един от семинарите, които тя преподаваше и беше за работа в мрежа. И тя говори за това колко важно е „да спечелиш приятели и да създадеш връзки“, а аз си спомням как вдигнах ръка и попитах „какво да направя за онези, които мразят тези празни разговори за каквото и да било с непознати с чаша в ръце. И тя каза: „Просто научи“.

Но по това време останах недоволен скептичен интроверт. Но ловът е по -силен от робството и в един момент наистина имах нужда от него и отидох и просто се научих.

Сега имам ферма за нарастващи контакти в главата си, комуникационен план, лекота на запознанства и корпоративни събития и конференции престанаха да бъдат болезнено изпитание, а се превърнаха в планиран лов за правилните хора.

Като цяло, когато пиша всичко това, ми се струва, че това е такава естествена баналност, но си спомням колко потни длани и бучки в гърлото ми ми дадоха всичко това, как си спомних болезнено въпросите и се събрах в дух, че, Мисля, че си струва да се напише. И така: C

1) Взимате чаша вино, скривате телефона си, защото е изкушаващо. Оглеждате публиката в нейното броуновско движение. Вие подчертавате този, който стои сам с погледа си. Качваш се до него, протягаш ръка и казваш:

- Здравей, аз съм Олга.

Този, който стои сам, най -вероятно в една и съща лодка с теб, в лодка на мрачен срам. Ще цъфти с благодарност. Той ще протегне ръка и ще се представи.

2) За да не бъдете идиот с времето (въпреки че в Англия никога не сте идиот с времето), се задават следните въпроси:

- От къде си?

- За първи път ли сте тук?

- Как ви харесва събитието?

По време на командировка винаги е лесно да попитате „кога пристигнахте?“, „Кога се връщате?“Спомням си колко бях изумен, защо, по дяволите, е толкова важно всички тези хора да знаят кога пристигам и кога си тръгвам. Оказа се код.

3) Отначало сте толкова щастливи от победата, че искате целият свят да празнува с вас: "Уау! Стоя тук и говоря свободно! Свят, обърни внимание, аз съм като всички останали, аз съм вече не съм на стената, ако не и селско хоро, аз съм сред тези, които лесно общуват! ". Но е много важно да не спирате и да не се забивате в разговора за един час, след което болезнено да търсите извинение да се измъкнете от него, а да изработите плана. А именно, за да разберете дали има нещо полезно в този контакт. Затова веднага

4) "Какво правите?" И след това попитайте и по пътя да разберете дали има интерес. Ако има, тогава копайте. В противен случай е учтиво да се обвинява. Като цяло, за да имате дузина въпроси в скривалището си „и кой ви покани?“, „И кой ви хареса най -много“, „и кого препоръчвате да слушате“. И тогава спираш да се страхуваш от паузи.

5) Ако има интерес, отбележете продължение. Колко интересно, това е толкова важно за мен в светлината на моя бизнес. Имате ли визитка? (На Linkedin ли сте?)? Ще се свържа с вас, ако нямате нищо против (никой няма да има нищо против!).

6) Ако няма интерес, най -простият изход от всеки разговор на всеки етап е:

"Е, беше много приятно да се запознаем! Успех!" стиснете си ръцете и излезте.

7) Ако се окажете, че мълчаливо завъртате третата глава в разговор между двама и не знаете как учтиво да се измъкнете оттам и изкуствено се усмихвате, очаквайки пауза, тогава няма нужда да чакате. Трябва да привлечете вниманието на един, като докоснете рамото, а когато той слезе и ви погледне, кажете „Трябва да тръгвам, радвах се, че се запознах“, „Ще ви напусна, беше много приятно, можете да вземете визитката си."

Един от най -големите блокове е усещането, че има „те“и те ще си помислят за вас, че сте такъв глупак, който им се натрапва. Всъщност тези ситуации са неудобни за мнозина. И отвътре те са благодарни, че сте направили тази първа стъпка. И точно това чувство, че именно вие станахте алфа, и „спасихте“събеседника си, което дава усещане за увереност и сила.

Отначало ще бъде страшно. Тогава ще бъде победител.

И не хапят.

UPD: Сандра Козинцева добави много важен момент: как да се принудите първо да отидете там и да не намерите сто причини защо не. Аргумент за себе си 1: Всичко, буквално всички бизнес връзки изискват да не сте човек на улицата. Невероятно много възможности и запознанства идват от случайни връзки. Статистически невероятно. Самоаргумент 2: Ще бъдете известни като „свързано лице“. Това е много важна репутация. Аргумент за себе си 3: "но не обичам да се налагам." Не се натискате. Вървете с духа на даването. Слушайте и давайте, представяйте, помагайте, споделяйте. Слушайте и дайте нещо. Това е благородно и благодарно позициониране. Хората са изненадани от безкористния "о, познавам човек в тази област. Мога да ви представя". Не се закачайте само за един важен и основен пич, от който се нуждаете, а го дайте на малките момчета, които всъщност не ви трябват. И тогава ще стигнат 6 ръкостискания. От тях няма спасение.