Как страхът от бедност и алчността унищожават бизнеса

Видео: Как страхът от бедност и алчността унищожават бизнеса

Видео: Как страхът от бедност и алчността унищожават бизнеса
Видео: СТРАХ И ОТКЛАДЫВАНИЕ ДЕЙСТВИЙ НА ПОТОМ - ЭТО ТО, ЧТО ПОРТИТ НАМ ЖИЗНЬ! | Петр Осипов. БМ 2024, Март
Как страхът от бедност и алчността унищожават бизнеса
Как страхът от бедност и алчността унищожават бизнеса
Anonim

Често чувам от млади колеги как се разстройват и ядосват, когато клиент отмени сесията или дори отиде при друг психолог, или просто си тръгва, решавайки, че му е достатъчно.

Задавам въпроса: "Какво точно ви ядосва за решението на клиента ви да не идва при вас?"

И отговорът в началото звучи така: „Но виждам, че той все още трябва да се лекува и лекува. Той още не е готов, не е в съзнание, не иска да чуе истината!"

„Първо, чия истина не иска да чуе? Може би човек има своя собствена истина, различна от вашата, и второ, защо мислите, че знаете как да живеете по -добре за него?"

В хода на разговора се оказва, че всъщност специалистът не чувства добрата си материална база и че клиентът просто се равнява на пари за него. И в този случай специалистът се ръководи от страха от бедност.

Хората от различни професии могат да се държат по един и същи начин: лекари, продавачи, работници в сектора на услугите и търговията. Страхът от бедност или липсата й до голяма степен определя комуникацията с клиента. Страхът прави бизнесмена агресивен.

Това, което виждате сега навсякъде, включително в интернет, се нарича метод на агресивни продажби, когато ви се налага услуга или продукт. И те налагат колкото по -агресивно, толкова по -силен е страхът от бедността. Или алчността в следствие на страх. И тогава за специалист, живите хора престават да съществуват, със собствените си възможности, нужди, чувства. А клиентите, реални и потенциални, след това се считат за пари. И това е капан за двете страни. Защото, ако откажете да купите услуга или продукт от такъв специалист, вие актуализирате страха му от бедност и от този страх продавачът се ядосва. Той иска първо да се предпази от бедност и не мисли за вашите интереси, дори ако продуктът му е супер висококачествен и услугата е невероятно ценна, няма да имате право да откажете, за да не се ядосат при теб от другата страна.

И дори ако специалист иска да скрие гнева си, той все пак ще проникне в контакт с клиент или купувач и такъв клиент (купувач) ще се опита да избяга от вас, ако има достатъчно сили да устои на нашествието ви. Но рано или късно той ще разбере всичко, което не действате в негови интереси. Той ще го усети и ще избяга. Или той ще купи веднъж под натиск, а след това така или иначе ще избяга и ще напише преглед за вас някъде другаде, че имате само пари в очите си и че не виждате никого зад парите.

Разбира се, съгласен съм, че в самото начало на професионалния си път всеки има в една или друга степен този страх и той блокира бързото развитие на бизнеса. Всеки бизнес може да се развива десетки пъти по -бързо и по -успешно, ако видите в клиентите си живи хора с право на тяхното мнение и собствен избор, ако действате хуманно и от любов, а не от страх от празен портфейл. Те ще ви повярват по -бързо и ще дойдат при вас, а не при колега, уплашен от бедността, тъй като сега е много важно за хората, когато специалист се придържа към професионалната етика. Но този страх от бедността неизбежно води до колапс на много професионалисти и дори цели компании.

Във всяка професия принципът: „Действайте от интересите на клиента, а не от вашите собствени“, води до успех и просперитет. Обратният принцип, изграден върху страха от бедност, създава блокиране на паричните потоци.

Когато професионалист предлага услуга, той трябва преди всичко да разбере и да чуе вътрешния си глас: „Правя ли това сега от личните си интереси или в интерес на клиента?“Честността към себе си, струва ми се, е тук преди всичко. Разбира се, временен успех при агресивни продажби от страх от бедност и алчност е възможен, но тогава спадът е неизбежен. Балансът на енергиите в природата и във взаимоотношенията не е отменен.

Можете да кажете и да предложите на клиента как ще бъде по -добре, както виждате, можете да го информирате без натиск, но оставете правото на избор на лицето и тогава продажбите ви само ще се увеличат и значително.

Освобождавайки се от привързаности, включително пари, давайки на хората правото на избор, правото да бъдат свободни в решенията си от ваша страна, ще получите много повече от еднократен джакпот.

Освобождаването от привързаност, алчност и страх от бедност води до просперитет, когато започнете да действате от любов. И любовта е привлекателна за всички.

Препоръчано: